Con más de 45 años de trayectoria y participación en importantes obras de infraestructura, Labrín Instalaciones recibió en Córdoba a representantes de Sekiur e Intelbras para una jornada de intercambio técnico sobre sistemas de detección de incendios. La actividad, impulsada mediante la articulación de Maretec, permitió acercar nuevas soluciones tecnológicas a una ingeniería especializada en proyectos de gran envergadura.
La protección contra incendios en grandes edificios comienza mucho antes de la instalación de detectores, centrales de alarma, rociadores o sistemas hidráulicos. Comienza en las oficinas de ingeniería, donde se analizan las características de cada construcción, se definen las necesidades de protección y se elaboran las especificaciones técnicas que deberán cumplir las instalaciones.
Con esta perspectiva, Labrín Instalaciones Ingeniería Sanitaria S.A., una empresa cordobesa con más de cuatro décadas de experiencia, recibió a representantes de Sekiur e Intelbras para conocer las soluciones de detección de incendios del fabricante brasileño y evaluar sus posibilidades de aplicación en futuros proyectos.
La jornada permitió abordar un aspecto fundamental del negocio de la seguridad electrónica: la importancia de generar vínculos con los profesionales que intervienen en las etapas iniciales de diseño y especificación de las grandes obras.
Labrín Instalaciones: una trayectoria construida sobre grandes proyectos
Labrín Instalaciones nació como una empresa familiar dedicada principalmente a instalaciones de agua, gas y cloacas en la ciudad de Córdoba.
Con el transcurso de los años amplió sus especialidades, incorporó nuevas herramientas de ingeniería y extendió su actividad hacia diferentes regiones de Argentina.
Actualmente desarrolla proyectos y ejecución de instalaciones sanitarias, gas, desagües pluviales, riego, calefacción por agua y sistemas de protección contra incendios, además de servicios de consultoría e ingeniería de diseño.
Su presidente, Roberto Labrín, es ingeniero en Construcciones e ingeniero Civil, y también se desempeña como docente de la cátedra de Instalaciones Sanitarias y de Gas de Ingeniería Civil en la Universidad Tecnológica Nacional, Facultad Regional Córdoba.
“Es más fácil decir lo que no hacemos que enumerar todas las instalaciones que hacemos”, comentó durante nuestra visita.
Sin embargo, Labrín tiene una posición muy definida respecto de la especialización profesional.
“Me gusta hablar de lo que sé hacer, nada más”, señaló, al explicar que su empresa concentra los esfuerzos en las disciplinas que domina técnicamente.
Esa filosofía acompaña el crecimiento de una organización que reúne profesionales de distintas áreas y dispone de una importante estructura dedicada al desarrollo de proyectos.
Obras que reflejan su experiencia en ingeniería y protección contra incendios
La trayectoria de Labrín Instalaciones puede observarse en una cartera de proyectos que incluye establecimientos hospitalarios, hoteles, complejos comerciales, edificios de gran altura, industrias e instalaciones deportivas.
Entre los antecedentes documentados por la empresa se encuentran el Hospital Central Ramón Carrillo, en San Luis, donde desarrolló proyectos de instalaciones sanitarias, gas, riego e incendio, y el Estadio Único del Parque La Pedrera, también en San Luis, donde participó en proyectos de instalaciones sanitarias, gas, riego y protección contra incendios.
En Córdoba, su experiencia incluye trabajos para el Hospital Privado, el centro comercial Paseo del Jockey y diferentes desarrollos inmobiliarios y comerciales.
La firma también registra intervenciones en instalaciones de protección contra incendios de establecimientos industriales, así como en proyectos hoteleros de diferentes provincias.
Otro antecedente particularmente relevante es su participación en trabajos de detección y extinción de incendios para la Universidad Tecnológica Nacional.
Esta experiencia permite comprender el interés de Labrín por conocer nuevas soluciones tecnológicas: no se trata simplemente de incorporar una marca a un listado de proveedores, sino de evaluar alternativas que puedan responder a las exigencias técnicas de proyectos de gran complejidad.
BIM y Revit: la ingeniería antes de que comience la obra
Uno de los aspectos que distingue el desarrollo tecnológico de Labrín Instalaciones es su trabajo con metodología BIM (Building Information Modeling) y herramientas como Autodesk Revit.
Según explicó Roberto Labrín, la empresa comenzó a implementar esta tecnología en 2017 para atender sus propias necesidades de diseño.
Con el tiempo descubrió que se trataba de una herramienta con un potencial mucho mayor.
El sistema permite crear modelos digitales tridimensionales de las instalaciones, incorporando información sobre componentes, dimensiones, recorridos y características técnicas.
De esta manera, los profesionales pueden visualizar las instalaciones antes de su ejecución, coordinar diferentes disciplinas y anticipar posibles interferencias.
La empresa avanzó incluso en el desarrollo de familias digitales propias de los materiales y componentes que utiliza habitualmente en sus proyectos.
Los trabajos presentados por Labrín incluyen modelos BIM de salas de bombas, redes hidráulicas y sistemas de extinción de incendios para instalaciones industriales, entre ellos proyectos vinculados con Nave Pastorino, Rodados Mediterránea y Domo Siglo XXI.
Estos antecedentes muestran cómo las herramientas digitales se han convertido en parte del proceso de ingeniería.
También permiten comprender por qué, para una empresa con este nivel de desarrollo, conocer las características técnicas y las herramientas de configuración de una nueva tecnología puede ser tan importante como evaluar sus prestaciones físicas.
Intelbras presentó su tecnología de detección de incendios
La jornada técnica contó con la participación de Leandro Bilordo, representante de Intelbras, quien presentó las soluciones de detección de incendios de la marca ante el equipo profesional de Labrín Instalaciones.
La actividad permitió profundizar en las funcionalidades de los sistemas y en las herramientas disponibles para su diseño y configuración.
“Tuvimos el gusto de visitar a Labrín Instalaciones, un estudio de ingeniería modelo en Latinoamérica, que nos brindó el espacio para presentar nuestro sistema de detección de incendios”, destacó Bilordo.
Durante el encuentro se analizaron diferentes aspectos del software, los cálculos de energía para sirenas y dispositivos de notificación, las posibilidades de automatización y las herramientas que pueden utilizarse para evaluar la incorporación de estos sistemas en los proyectos.
Uno de los aspectos más destacados fue el interés demostrado por los profesionales de la ingeniería.
“Nos encontramos con todo un equipo de ingenieros con ganas de entender y de ver cómo vincular los sistemas con sus planos y proyectos. Pudimos analizar el software a fondo, sus funciones, los cálculos de energía para las sirenas y los automatismos”, explicó Bilordo.
La presentación no se limitó a mostrar equipos o características comerciales. Permitió analizar cómo las herramientas tecnológicas del fabricante pueden acompañar el trabajo de los profesionales responsables de diseñar las instalaciones.
Para Intelbras, este tipo de encuentros representa una oportunidad de acercamiento a un segmento en el que las decisiones tecnológicas suelen comenzar mucho antes de la etapa de adquisición de los productos.
La mirada de Roberto Labrín: el valor de la especificación técnica
Durante la entrevista, Roberto Labrín explicó que los sistemas de detección de incendios presentados por Intelbras pueden encontrar oportunidades especialmente interesantes en proyectos hoteleros, hospitalarios, industriales y comerciales.
Son instalaciones en las que la complejidad del edificio y las exigencias de protección hacen necesario analizar cuidadosamente las alternativas disponibles.
Sin embargo, el ingeniero también marcó una diferencia fundamental entre el papel del proyectista y el del responsable de realizar las compras.
En las grandes obras, su empresa desarrolla la documentación técnica y establece las características que deberán cumplir los distintos sistemas.
Pero la decisión final de adquisición suele corresponder al comitente o a quienes tienen a su cargo la contratación.
Desde esa perspectiva, una ingeniería puede sugerir fabricantes o tecnologías que cumplan con las condiciones del proyecto, aunque no necesariamente participe de la negociación comercial posterior.
Esta distinción resulta especialmente importante para los fabricantes y distribuidores.
La posibilidad de que una tecnología sea considerada para una gran obra puede comenzar cuando el equipo de ingeniería conoce sus prestaciones, analiza sus posibilidades de aplicación y evalúa su incorporación a las especificaciones técnicas.
Para Labrín, la presentación de Intelbras fue una oportunidad de iniciar ese proceso de conocimiento y establecer contactos técnicos que permitan profundizar futuras consultas.
Sekiur: cercanía y acompañamiento para desarrollar proyectos
La participación de Sekiur, encabezada por su socio gerente Daniel Allende, fue otro componente central del encuentro.
La empresa trabaja en Córdoba acercando las soluciones Intelbras a instaladores, integradores y profesionales que desarrollan proyectos de seguridad electrónica.
Allende explicó que su propuesta contempla no solamente la provisión de equipos, sino también el acompañamiento necesario para evaluar y desarrollar las soluciones.
“Todos los proyectos que ustedes tengan se contactan con nosotros y, a partir de ahí, acompañamos en el desarrollo del proyecto y en lo que haga falta”, señaló.
Este enfoque adquiere especial importancia en el segmento de protección contra incendios, donde los proyectos requieren información técnica precisa, análisis de las necesidades de cada instalación y cumplimiento de las normativas correspondientes.
La posibilidad de mantener una relación directa con especialistas técnicos y contar con el respaldo de un proveedor local facilita el proceso de evaluación.
En ese sentido, el vínculo entre Sekiur y Labrín Instalaciones representa una oportunidad para conectar las necesidades de los proyectistas con las soluciones disponibles en el mercado.
Maretec: el articulador que conecta tecnología, distribución e ingeniería
Detrás de este tipo de encuentros existe también un trabajo de desarrollo de mercado que busca vincular a los diferentes actores del sector.
En este caso, Maretec, importador de Intelbras en Argentina, cumple una función de articulación entre el fabricante, los distribuidores especializados y las empresas que participan en grandes proyectos.
A través de su trabajo con canales como Sekiur, Maretec impulsa encuentros técnicos, presentaciones de productos y acciones de capacitación que permiten acercar las soluciones de Intelbras a nuevos ámbitos de aplicación.
La estrategia no se limita a ampliar la disponibilidad de productos en el mercado, sino que busca generar relaciones de largo plazo con profesionales, instaladores, integradores e ingenierías.
En este modelo, cada participante aporta un conocimiento específico.
Intelbras desarrolla la tecnología y proporciona información sobre sus sistemas.
Sekiur representa el vínculo comercial y técnico cercano a los profesionales de Córdoba.
Labrín Instalaciones aporta su experiencia en ingeniería, diseño y especificación de sistemas para grandes obras.
Y Maretec facilita la articulación entre estos actores, promoviendo el intercambio de conocimientos y las oportunidades de colaboración.
La jornada realizada en Córdoba refleja esta forma de trabajo, en la que el desarrollo comercial se apoya en la capacitación, el acompañamiento profesional y el conocimiento de las necesidades concretas de cada proyecto.
Una relación que comienza mucho antes de la instalación
El encuentro entre Labrín Instalaciones, Sekiur e Intelbras dejó abierta la posibilidad de seguir profundizando el conocimiento de las soluciones presentadas y considerar su aplicación en futuros desarrollos.
Pero también permitió poner en evidencia una característica importante del mercado de seguridad electrónica y protección contra incendios.
Las oportunidades en grandes obras no comienzan necesariamente cuando una empresa solicita una cotización.
Muchas veces surgen antes, durante las primeras etapas de diseño, cuando los profesionales estudian alternativas, establecen requerimientos y definen las especificaciones técnicas de los sistemas.
Por eso, la relación entre fabricantes, distribuidores e ingenierías requiere algo más que disponibilidad de productos: necesita conocimiento, documentación, capacitación y respaldo.
La experiencia de Labrín Instalaciones, junto con el trabajo de Intelbras, Sekiur y Maretec, muestra cómo la colaboración entre los distintos eslabones del sector puede acercar nuevas tecnologías a proyectos de mayor complejidad.
Y confirma que, en las grandes obras, la seguridad comienza mucho antes de que se instale el primer equipo: comienza en la ingeniería.
