Durante una jornada de presentación y demostración técnica en la sucursal Córdoba de Maretec, Francisco Mario, representante de Rossi y FAAC, presentó soluciones para la automatización de portones, destacó la velocidad de apertura como un factor clave para la seguridad y explicó la estrategia de la compañía para fortalecer el canal profesional en Argentina.
La automatización de portones está evolucionando más allá de la comodidad de abrir y cerrar un acceso sin descender del vehículo. Hoy, la velocidad de funcionamiento, la confiabilidad de los equipos y la seguridad de las comunicaciones se han convertido en aspectos fundamentales para los usuarios y, al mismo tiempo, en nuevas oportunidades de negocio para los instaladores.
Con este enfoque, Rossi, marca brasileña perteneciente al grupo italiano FAAC, realizó una presentación técnica en la sucursal Córdoba de Maretec, donde los profesionales del sector pudieron conocer las características de sus sistemas de automatización y las propuestas de la compañía para el mercado argentino.
Francisco Mario, especialista técnico de la compañía con más de 20 años de experiencia en seguridad electrónica, explicó las principales ventajas de los equipos y el papel que buscan darle al instalador profesional dentro de su estrategia comercial.
Velocidad de apertura: una cuestión de seguridad
Uno de los principales ejes de la presentación fue la línea de automatizadores para portones corredizos, especialmente aquellos diseñados para ofrecer tiempos de apertura reducidos.
Según explicó Francisco Mario, Rossi dispone de equipos capaces de abrir un portón de tres metros en aproximadamente 11, 6 e incluso 3 segundos, dependiendo del modelo y de las condiciones de instalación.
Esta característica responde a una necesidad que adquiere especial importancia en distintos mercados latinoamericanos: reducir el tiempo de exposición de los usuarios al ingresar a sus viviendas.
Desde esta perspectiva, la velocidad de apertura deja de ser simplemente una prestación técnica para convertirse en un argumento concreto que el instalador puede presentar a sus clientes.
La posibilidad de reducir los segundos de espera frente a un acceso residencial representa un diferencial especialmente interesante para viviendas particulares, condominios y otros espacios donde la agilidad de ingreso constituye una prioridad.
Tecnología, durabilidad y protección electrónica
Además de la velocidad, Rossi destacó las características constructivas y electrónicas de sus automatizadores.
Francisco Mario señaló que uno de los aspectos que distinguen a la marca es su orientación hacia la durabilidad, respaldada por componentes seleccionados y soluciones electrónicas desarrolladas para mejorar la experiencia de uso.
Entre los elementos mencionados durante la entrevista se encuentran los bobinados de fabricación WEG, empresa brasileña reconocida internacionalmente por su actividad en el desarrollo de motores y tecnologías industriales.
La utilización de estos componentes en los equipos mencionados durante la presentación forma parte de la búsqueda de confiabilidad y resistencia que promueve la marca.
Otro punto destacado fue la tecnología incorporada en las centrales electrónicas, que cuentan con diferentes funcionalidades de configuración y sistemas destinados a mejorar la seguridad de los controles remotos.
Entre estas prestaciones se encuentra la protección anticlonación, una característica relevante para reducir los riesgos asociados con la duplicación no autorizada de comandos de acceso.
Para el instalador, estas características ofrecen argumentos que van más allá de la potencia del motor o su precio: permiten comercializar una solución integral en la que intervienen la velocidad, la vida útil y la seguridad del sistema.
El desafío comercial: proteger la rentabilidad del instalador
Uno de los aspectos más interesantes de la conversación estuvo relacionado con la comercialización de los productos y la convivencia entre las plataformas digitales y el canal tradicional de distribución.
Rossi cuenta con presencia en Mercado Libre, pero al mismo tiempo busca desarrollar su red de distribuidores e instaladores profesionales.
Consultado sobre cómo conviven ambos canales, Francisco Mario reconoció que existe una preocupación concreta por evitar que las diferencias de precios perjudiquen al profesional.
“Una de nuestras preocupaciones es trabajar con un precio justo entre Mercado Libre y los instaladores, para que el instalador pueda tener una ganancia razonable con sus ventas”, señaló.
La estrategia apunta a evitar situaciones en las que los precios ofrecidos al consumidor final a través de plataformas digitales reduzcan excesivamente el margen disponible para quienes comercializan e instalan los productos.
En ese sentido, el representante de Rossi explicó que la compañía trabaja para que el instalador conserve una ventaja comercial frente a las publicaciones online.
Este posicionamiento es especialmente significativo en un mercado en el que muchos profesionales deben competir con precios visibles para el consumidor y, al mismo tiempo, asumir tareas de asesoramiento, instalación, configuración y servicio posventa.
El desafío no consiste solamente en vender automatizadores, sino en desarrollar un modelo comercial que permita al instalador sostener su actividad de manera rentable.
Rossi y FAAC: una estructura internacional detrás de la marca
Rossi nació y se desarrolló en Brasil, donde cuenta con una planta industrial ubicada en Brasilia, y forma parte del grupo italiano FAAC, especializado en soluciones de automatización y control de accesos.
Durante la entrevista, Francisco Mario destacó la dimensión internacional del grupo y su trayectoria en el desarrollo de automatismos.
La pertenencia a FAAC permite vincular la experiencia industrial y comercial de Rossi en el mercado brasileño con una organización internacional dedicada a las tecnologías de acceso.
En este contexto, la compañía trabaja con dos perfiles de soluciones: por un lado, los automatizadores Rossi destinados a diferentes aplicaciones residenciales y comerciales; por otro, las soluciones FAAC orientadas, entre otras aplicaciones, a proyectos de mayor escala y requerimientos específicos.
Francisco Mario mencionó instalaciones de productos FAAC en grandes centros logísticos de Brasil, incluyendo aplicaciones en infraestructura de Mercado Libre, como ejemplo de la utilización de estos sistemas en entornos de alto tránsito y exigencia operativa.
Maretec: un aliado estratégico para desarrollar Rossi en Argentina
La presentación realizada en Córdoba también refleja la importancia que Rossi asigna al fortalecimiento de su canal de distribución en Argentina.
Si bien la marca cuenta con presencia comercial a través de plataformas digitales, uno de sus objetivos es profundizar la relación con distribuidores, instaladores y empresas especializadas, construyendo un canal profesional que permita ampliar su llegada al mercado.
En este escenario, Maretec, empresa argentina con una sólida trayectoria en la distribución de soluciones de seguridad electrónica y automatización, se posiciona como un aliado estratégico para el desarrollo comercial de Rossi en el país.
Durante la entrevista, Francisco Mario destacó la importancia de trabajar con una compañía que conoce el mercado local, cuenta con una estructura comercial consolidada y mantiene una relación cercana con los profesionales del sector.
“Sabemos que Maretec tiene una gran fuerza en Argentina. Con esta alianza buscamos desarrollar una relación larga y duradera para llevar nuestros productos a todo el país”, expresó.
La vinculación entre ambas compañías apunta a ampliar la disponibilidad de productos, fortalecer el canal de distribución y generar nuevas oportunidades para los instaladores que trabajan con sistemas de automatización.
Para Maretec, el desarrollo de Rossi representa una oportunidad para ampliar su propuesta de soluciones, incorporando tecnologías de automatización respaldadas por una marca con trayectoria industrial y presencia internacional.
Al mismo tiempo, las actividades técnicas realizadas en sus sucursales permiten generar espacios de contacto directo entre fabricantes, distribuidores e instaladores, facilitando el conocimiento de los productos, sus características y sus aplicaciones.
Capacitación y cercanía con el profesional
Con 21 años de experiencia en seguridad electrónica, Francisco Mario también participa en el desarrollo de contenidos técnicos audiovisuales para Rossi y FAAC.
Parte de su trabajo consiste en producir videos y materiales explicativos para redes sociales y plataformas digitales, destinados a mostrar el funcionamiento y las características de los productos.
Esta actividad refleja la importancia que las marcas asignan a la comunicación técnica y a la formación de quienes comercializan e instalan sus soluciones.
La jornada realizada en Córdoba se inscribe precisamente en esa línea de trabajo: acercar la tecnología al profesional, facilitar el conocimiento de los equipos y generar oportunidades para intercambiar experiencias sobre sus aplicaciones.
En un mercado en el que la evolución tecnológica es constante, este tipo de encuentros también permite que los instaladores conozcan nuevas prestaciones, evalúen diferentes alternativas y amplíen los servicios que pueden ofrecer a sus clientes.
Una oportunidad para el negocio de la automatización
La automatización de portones es un segmento que ofrece posibilidades tanto para instaladores especializados en accesos como para profesionales que trabajan en alarmas, videovigilancia, control de accesos y seguridad electrónica en general.
La integración de automatizadores con otros sistemas permite ampliar la oferta de servicios y desarrollar soluciones de mayor valor agregado.
En ese contexto, la presentación de Rossi en Maretec Córdoba dejó tres mensajes centrales: la velocidad puede convertirse en un diferencial de seguridad, la tecnología y la durabilidad son argumentos importantes para justificar la inversión y el instalador necesita condiciones comerciales que le permitan competir de manera rentable.
A través de su alianza comercial con Rossi, Maretec continúa fortaleciendo su propuesta de soluciones de automatización en Argentina, acercando productos, conocimiento técnico y oportunidades comerciales al canal profesional.
La jornada cordobesa fue una muestra de ese trabajo conjunto y del interés por desarrollar un mercado en el que la automatización, la seguridad y la rentabilidad del instalador están cada vez más relacionados.
