Silicon Group, Distribuidor de Sistemas de Seguridad Electrónica que hace tiempo provee al gremio soluciones de tecnología en seguridad, se propone encontrar nichos para ayudar a salir al gremio de esta difícil situación. Hablamos con Leandro Contreras, uno de sus directores.
¿Cómo está la situación con el gremio?
La situación está complicada, notamos un gremio deprimido, preocupado por no poder implementar soluciones que son las que le dan de comer día a día. Es por eso que nos propusimos buscar alternativas para generar oportunidades y salir de esta situación. En las crisis, siempre hay una oportunidad.
¿Cómo los están ayudando?
Dándole herramientas para que puedan ir preparados a ver sus clientes. Por ejemplo, webinars de capacitación técnica y también comercial, armándole catálogos con el logo de su empresa, visitando a su cliente junto con ellos y nuestro jefe de proyectos, y muchas herramientas más.
Es un momento que requiere sentirnos más socios que nunca de nuestros clientes, trabajar junto con ellos para afrontar esta situación.
¿Qué necesidad detectaron?
En principio vemos la necesidad de que las empresas van a tener que controlar la temperatura de las personas que circulen. Y no solo empresas, aeropuertos, industrias, etc. Sin que esto afecte la operatoria habitual.
Dada nuestra amplia experiencia en seguridad, ya logramos de la mano de nuestros integradores varios casos de éxito al respecto. Nosotros los acompañamos en todas las etapas, la venta, el proyecto, el desarrollo, la implementación y hasta la posventa. Hemos concretado varios proyectos de la mano de nuestros integradores.
¿Cómo fue que decidieron involucrarse en esto?
Vimos que la necesidad existe y que el gremio quizá no está tan preparado para implementar este tipo de soluciones. Por eso decidimos capacitarlos y acompañaros en todas las etapas. Ellos son los que llegan al cliente, pero nosotros podemos ayudarlos a desarrollar la propuesta.
¿Qué marcas utilizan para estas integraciones?
Trabajamos mucho lo que es Dahua, ZKTeco y Hikvision. Marcas de las que somos partners y que hace tiempo que venimos comercializando. Tenemos mucha experiencia y eso es fundamental a la hora de encarar este tipo de proyectos. De hecho, contamos con el apoyo de ellos lo que nos da la posibilidad de resolver cualquier cuestión en muy poco tiempo.
Sin duda, en estos tiempo de cuarentena, y lo que venga después, es fundamental pensar diferente. Ver hacia adelante, elaborar propuestas diferentes, romper con los esquemas hasta ahora establecidos y transitar el camino de la innovación. Porque de esto se trata finalmente, de ser diferentes para poder proponer soluciones de valor agregado.
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