POWERSA, el mayorista de seguridad electrónica, suma a sus marcas a BDCOM que fabrica dispositivos GPON/XPON, Firewalls, Routers, Switches y Wireless, entre otros. Hablamos con Fabián Rodríguez, CEO de la empresa.
¿Qué nos podés contar de BDCOM?
BDCOM es una marca que pertenece a Shanghai Baud Data Communication Co., Ltd, una empresa de origen Chino, nacida en 1994.
Esta empresa se ha ido desarrollando y tras 28 años de existencia se ha posicionado en el mercado asiático.
Hoy BDCOM está considerada entre las tres marcas más importantes de China, con importantes clientes y reconocimientos, no solo locales, sino también en el resto de Asia y el este de Europa.
En la actualidad tiene oficinas de representación en toda Europa y parte de América.
POWERSA es el representante oficial para Argentina y en función de ello, comercializa toda la gama de productos y soluciones BDCOM a través de sus distribuidores asociados.
Shanghai Baud Data Communication Co., Ltd, es una empresa que ha venido invirtiendo desde sus comienzos el 15% de su facturación anual en investigación y desarrollo (I&D).
Su línea de productos es de alta gama con excelente rendimiento y está orientada principalmente a Carriers, Telecoms, transportes, soluciones industriales y de CCTV, con una participación muy importante en soluciones para ciudades inteligentes, muy desarrollada en China.
Brinda también recursos tecnológicos para fuerzas de seguridad y militares, grandes empresas, universidades, hospitales, ferrocarriles y en redes monitoreo de líneas eléctricas, oleoductos y gas.
Entre su importante cartera de productos, se pueden mencionar dispositivos GPON/XPON, Firewalls, Routers, Switches, wireless, con aplicaciones para la tecnología g4 y 5.
Sus equipos están potenciados por software de su propiedad, especialmente desarrollado para cada producto y su hardware se actualiza siguiendo las novedades de la industria de microtecnología, incorporando los nuevos chipsets a cada uno de los modelos.
Este gigante asiático, cuenta con laboratorios propios que someten a sus productos a rigurosas pruebas antes que los mismos sean liberados a la comercialización.
¿Por qué POWERSA eligió BDCOM?
Power Systems Argentina S.A. decidió a fines de 2020 ampliar su cartera de comercialización mediante la incorporación de productos de comunicaciones para networking.
A partir de esa premisa, se incorporó profesionales de amplia experiencia en el mercado IT y se trabajó en la búsqueda de posibles industrias proveedoras para llevar adelante este proyecto.
BDCOM fue seleccionada por su relevante importancia en el desarrollo de tecnología y por contar con una amplia cartera de productos de destacable performance, capaces de competir con las grandes marcas del mercado argentino.
Fue fundamental al momento de la elección, que los switches y routers de esta marca no habían sido introducidos aun en nuestro mercado local, por lo cual nos abocamos de lleno en este proyecto.
Desde entonces se ha trabajado conjuntamente con Shanghai Baud Data Communication Co. para que los productos cumplan con las especificaciones locales, la traducción de manuales, hojas de datos y otros documentos. Paralelamente y en función de los productos seleccionados para la oferta local, se trabajó en su etiquetado y certificación eléctrica, mientras se seleccionaron adaptadores de tensión externos confiables y cordones de conexión eléctrica que cumplimenten las normas IRAM.
Podemos decir que luego de un año de un arduo trabajo silencioso, durante este mes hemos iniciado tareas para la conformación de una red de distribución local, con acciones para la promoción de la marca y sus productos.
¿Qué garantía ofrece POWERSA?
Las condiciones de garantía están absolutamente conformadas. Contamos con un respaldo total del fabricante y en consideración de la distancia de fábrica, las condiciones actuales de importación y los altos costos de los fletes, estamos respaldando la garantía de los productos con nuestro stock permanente, mientras trabajamos en nuestro departamento de RMA.
El área local de reparación, conforme nuestras previsiones y la evolución del mercado, creemos que estará plenamente operativo a fines del próximo año.
Contame sobre los canales de distribución
Ya hemos iniciado la tarea de captación de canales de distribución y a medida que se habiliten puntos de distribución, la comercialización será exclusivamente por estos canales.
Power Systems se abocará a apoyar sus tareas de venta mediante campañas de marketing y dispondremos de nuestro departamento de ingeniería para colaborar con los desafíos de los proyectos de sus clientes; es nuestra intención ayudarlos a elaborar con nuestros productos, una solución eficiente y garantizada para las problemáticas y necesidades de los destinatarios finales.
Durante la etapa de lanzamiento generaremos campañas especiales para dar a conocer BDCOM. Promocionando con precios especiales y ofertas de productos específicos.
Durante esta etapa y hasta finalizados los acuerdos de distribución, los resellers e integradores serán orientados por Power Systems Argentina para elección y adquisición de productos.
¿Capacitaciones para el gremio están brindando desde POWERSA?
En esta etapa estaremos brindando charlas sobre los productos, su origen de fabricación, nuestro compromiso y las posibilidades puestas a su alcance para la comercialización.
Los cursos de orientación técnica/comercial para los ejecutivos de cuenta y product managers se iniciarán una vez que se establezcan las alianzas de distribución.
Para ese entonces estamos planificando charlas de mayor alcance para divulgación de las ventajas de la marca y captación de clientes.
En un futuro realizaremos cursos específicos para capacitación de integradores y técnicos de instalación y soporte.
