Intelbras desembarcó fuerte en el mercado argentino. En ese contexto hablamos con Enrique Morbelli, referente de la compañía, quien explicó la estrategia, los objetivos y los diferenciales que la marca trae para instaladores e integradores de la región.
¿Cómo es el arribo de Intelbras a la Argentina y con qué líneas de productos llegan?
Intelbras ya tiene un tiempo en Argentina: comenzamos hace años con la parte de comunicaciones. Con la evolución tecnológica decidimos dar un nuevo impulso, ahora enfocados en el área de seguridad.
Nuestro trabajo actual se centra en paneles de alarma, sensores de intrusión y líneas de productos contra intrusión en general. En Brasil lideramos el mercado con nuestro portafolio, y el objetivo es replicar ese posicionamiento en Argentina junto a SEG International, que es un socio clave en este desafío.
¿Por qué eligieron a SEG International como distribuidor en el país?
Cuando hicimos un relevamiento de mercado, vimos que SEG International tiene una excelente relación de años con el público argentino, principalmente en automatismos y motores.
Ese mismo público —los instaladores— muchas veces también trabajan en seguridad. Por eso, cuando un instalador busca un motor o una solución de control de acceso, ahora también puede acceder a nuestras línea de productos de intrusión y control.
De esta manera, el portafolio de SEG International se vuelve más completo, y el instalador puede cubrir ambas necesidades con un mismo proveedor. Allí está la sinergia.
El mercado argentino ya cuenta con marcas muy fuertes. ¿Cuál es el diferencial de Intelbras frente a esa competencia?
Hoy el diferencial ya no pasa por el precio. Muchos fabricantes compiten en ese aspecto, pero nosotros nos enfocamos en sorprender con calidad.
Nuestro valor agregado no es solo el producto: es la experiencia completa. Apostamos a la preventa con capacitaciones, visitas y acompañamiento, y también a la posventa, garantizando que el cliente no se quede solo frente a un problema, aunque aparezca un año después.
Además, desarrollamos productos adaptados a la realidad de los países latinoamericanos, con características técnicas que responden a las condiciones locales. Pero lo más importante es estar cerca de los clientes, resolver sus necesidades y construir confianza a largo plazo.
Conclusión
El desembarco de Intelbras en Argentina busca aportar innovación, soporte y cercanía al gremio de la seguridad electrónica. Con SEG International como aliado estratégico, la compañía se propone no solo competir en productos, sino diferenciarse a través de la calidad, el acompañamiento y la formación continua de los instaladores.
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