ALIARA, referente en cercos eléctricos y protección perimetral en Argentina, impulsa un nuevo capítulo en el mercado a través de una alianza estratégica con TEM. En conversación con Matías Favaro, CEO de ALIARA, pudimos conocer en detalle los fundamentos de este acuerdo que llega en un momento clave: un contexto donde nuevas marcas ganan terreno y la competencia se intensifica.
La compañía busca fortalecer su posicionamiento y ofrecer soluciones confiables tanto para el usuario final como para el canal profesional. Con esta unión, ambas marcas apuntan a recuperar el protagonismo en el segmento residencial.
Un acuerdo entre ALIARA y TEM con foco en el canal
Aliara es una empresa argentina con más de 30 años de trayectoria en cercos eléctricos y protección perimetral, reconocida por su compromiso con el canal de distribución, su asistencia técnica cercana y su política de no venta directa al usuario final. A nivel internacional, la compañía cuenta con más de una década de presencia sólida en Brasil, donde opera con capitales locales y un modelo de soporte robusto.
Por su parte, TEM es una marca especializada en sistemas de electrificación perimetral, con un producto compacto, moderno y orientado al mercado residencial, un segmento donde la demanda crece impulsada por la necesidad de soluciones de seguridad más eficientes, accesibles y simples de implementar.
La sinergia entre ambas empresas permitirá unir la solidez industrial y el prestigio histórico de Aliara con la accesibilidad y diseño del sistema TEM, recuperando un espacio del mercado donde las opciones se habían concentrado en pocos jugadores, especialmente tras el avance de marcas como Intelbras en el segmento hogareño.
Producto probado y adaptado al mercado argentino
Uno de los pilares de este acuerdo es la calidad. A diferencia de otras iniciativas del sector que presentaron problemas en campo durante los últimos años, ambas empresas asumieron un compromiso técnico riguroso: se dedicó un año completo a la evaluación del equipo TEM, tanto en Argentina como en Brasil, asegurando desempeño, estabilidad y seguridad eléctrica bajo normativas y condiciones reales.
El producto cuenta con certificaciones locales y ha sido diseñado para adaptarse a las necesidades del mercado argentino, incorporando conectividad Wi-Fi, control remoto, repuestos garantizados y soporte técnico nacional, además de un precio altamente competitivo dentro del segmento residencial.
Cadena de valor y foco en el canal profesional
La propuesta está orientada principalmente al canal profesional, fortaleciendo una cadena de valor real entre ALIARA y su red de distribuidores oficiales, con el objetivo de ofrecer una experiencia coherente y sustentable en cada etapa del proceso comercial.
Entre los beneficios para instaladores y distribuidores se destacan:
- Producto adaptado al segmento residencial y pequeñas instalaciones
- Marca reconocida y confiable para acompañar la elección del integrador
- Soporte técnico local y disponibilidad de repuestos
- Política comercial respetuosa del canal, sin venta directa al cliente final
- Alternativa competitiva frente a jugadores dominantes del mercado
- Respaldo de dos fábricas con operación regional
Con esta alianza, Aliara complementa su línea tradicional para grandes superficies con un equipo compacto y accesible para viviendas y comercios, reforzando su presencia en un mercado estratégico.
Visión desde la fábrica TEM sobre la alianza con Aliara
Jayme Marques de Almeida Júnior, Director comercial de TEM Indústria Eletrônica, destacó que este acuerdo representa un paso firme en la expansión regional de la marca:
“Para nosotros, en TEM Indústria Eletrônica, esta asociación con Aliara consolida nuestro compromiso con la calidad y la tecnología de nuestros productos. Estamos en sintonía con las necesidades del mercado argentino, ampliando de forma estratégica nuestra participación en el mercado local.”
Un paso hacia la integración regional del sector
Más allá del producto, este acuerdo refleja una tendencia creciente en la industria de seguridad electrónica: la cooperación entre fabricantes para mejorar la oferta tecnológica, optimizar tiempos de llegada al mercado y generar valor agregado para distribuidores e instaladores.
Con presencia en Argentina y Brasil, soporte técnico en ambos países y un enfoque claro en fortalecer a los profesionales del rubro, Aliara y TEM apuestan a un modelo de crecimiento basado en calidad, respaldo y respeto por el canal.
Maretec y su rol en la alianza
Además, la alianza entre Aliara y TEM suma un actor clave para su consolidación en el mercado argentino: Maretec, importador oficial de la marca TEM en el país. Con una operación enfocada en abastecer al canal profesional, soporte cercano y una estrategia comercial orientada al crecimiento de distribuidores e integradores, Maretec se convierte en el socio estratégico para garantizar disponibilidad, continuidad de stock y acompañamiento técnico. Su participación asegura que esta propuesta conjunta llegue al mercado con la solidez, la estructura y el respaldo necesarios para fortalecer al ecosistema de seguridad perimetral en Argentina.
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