Power Systems SA: Entrevista a Fabián Rodríguez, CEO de la empresa
Tuvimos la oportunidad de conversar con Fabián Rodríguez, CEO de Power Systems SA. Con una vasta experiencia en el sector de la seguridad electrónica, Fabián nos comparte su perspectiva sobre los beneficios que su empresa ofrece a los instaladores, las estrategias de capacitación que implementan y las nuevas alianzas y productos que están integrando en su portafolio. Acompáñanos en esta entrevista para conocer más sobre cómo Power Systems SA está liderando la innovación y el apoyo a los profesionales de la seguridad.
Contanos un poco sobre Powersa: ¿a qué se dedican, desde cuándo están en el mercado y cuál es su misión y visión como marca?
Powersa es una empresa con 22 años en el mercado, adquirida por mí hace 6 años. Originalmente, nos enfocábamos en el sector de energía, representando marcas como Best Power, Delta, Merlin Gerin y APC. Cuando Merlin Gerin dejó el país, desarrollamos nuestra propia marca, Polaris, que hoy está entre las principales del mercado argentino y se está expandiendo a Paraguay y Uruguay.
Desde 2018, hemos incorporado la seguridad electrónica, impulsados por la demanda de nuestros clientes y mi pasión por el sector. A pesar de los desafíos políticos y la pandemia, hemos crecido significativamente, sumando marcas líderes y ofreciendo un sólido soporte a los integradores.
¿Cuál es la misión de Powersa?
Nuestra misión es establecer relaciones de trabajo duraderas con los integradores, apoyándolos tanto en el aspecto tecnológico como comercial. Participamos en licitaciones, concursos y ofertas, brindando soporte integral para que los integradores puedan llevar a cabo sus proyectos con éxito.
¿Qué hace que Powersa sea considerado un distribuidor premium? ¿Qué los diferencia?
Nos consideramos una empresa cercana y comprometida, con una estructura casi familiar. Seleccionamos marcas premium y trabajamos con productos de la más alta calidad. Aunque no tenemos el perfil multinacional, nuestras alianzas con marcas líderes y nuestra participación en proyectos internacionales de alta seguridad nos posicionan como un referente en el sector.
¿Cómo maneja Powersa la competencia entre sus clientes?
Fomentamos la colaboración entre nuestros clientes en lugar de la competencia. Facilitamos conexiones entre ellos para promover el trabajo conjunto y obtener mejores resultados. Este enfoque ha demostrado ser eficaz y ha contribuido al éxito de varios proyectos.
¿Debería fomentarse más el cooperativismo industrial en Argentina, similar al modelo de China?
Sí, si logramos un cambio de mentalidad total. En Powersa, promovemos la cooperación en nuestro gremio a través de capacitaciones y el desarrollo de vínculos entre los integradores. Aunque la competencia siempre existirá, trabajar juntos mejora la calidad de los proyectos y los resultados.
¿Cuál es tu mensaje para los usuarios, instaladores e integradores?
Es crucial que se asesoren adecuadamente, estudien y elijan productos de calidad. Los integradores deben conocer todas las opciones disponibles para ofrecer la mejor solución a sus clientes. En Powersa, competimos para proporcionar las mejores soluciones en el mercado.
¿Qué papel juega la capacitación en el proceso de integración y venta de productos?
La capacitación es esencial para que los integradores conozcan todas las opciones tecnológicas y puedan ofrecer soluciones óptimas a sus clientes. Proporcionamos el conocimiento necesario para que puedan seleccionar el producto adecuado y enfrentar cada proyecto con éxito.
Desde 2019 disponemos de una línea de cable estructurado, completando así nuestra oferta de soluciones en seguridad electrónica y tecnología.
Con una línea completa de cableado estructurado, incluyendo cables de categoría 5 y 6, UTP y FTP, así como soluciones de fibra óptica, completamos nuestra línea de productos y refuerza nuestra posición en el mercado de IT y seguridad electrónica.
¿Cómo ha sido la incorporación de la nueva marca BDCOM en su portafolio?
La integración de BDCOM ha sido muy positiva. Esta marca complementa nuestra oferta en el área de IT y networking, y nos permite ofrecer soluciones de alta calidad en conectividad. BDCOM, fabricante partner para Cisco y ZTE, ahora está disponible en Argentina con su marca de origen, gracias a nuestra distribución.
¿Qué novedades presenta Powersa en el ámbito de las alarmas?
En el sector de alarmas, ofrecemos productos de Climax, utilizados por ADT y Prosegur. Además, estamos incorporando una nueva marca europea que ofrece no solo paneles, también cuenta con sensores exteriores avanzados, compatibles con las alarmas modernas y adecuadas para proyectos de alta seguridad.
¿Qué desafíos ves en el mercado actual?
El mercado ha evolucionado significativamente, pasando de cámaras analógicas a IP. La inteligencia artificial está avanzando rápidamente. De hecho, nosotros ya estamos aplicando esta I.A. en el monitoreo de alarmas para mejorar la eficacia y reducir las falsas disparos. Adaptarnos a estos cambios y mantenernos actualizados es crucial para nuestro éxito.
¿Cuál es la visión para Powersa en el resto del año y el próximo?
Tengo grandes expectativas para el segundo semestre del año. Aunque las ventas actuales no son ideales, estamos enfocados en innovar y ofrecer productos de alta calidad en IT y seguridad electrónica. Creemos que, con nuestro enfoque y dedicación, podemos lograr un excelente desempeño en el mercado.
