{"id":13371,"date":"2022-07-19T16:20:33","date_gmt":"2022-07-19T19:20:33","guid":{"rendered":"http:\/\/infoseguridadit.com\/electronica\/?p=13371"},"modified":"2022-07-19T16:20:36","modified_gmt":"2022-07-19T19:20:36","slug":"crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infoseguridadit.com\/electronica\/2022\/07\/19\/crisis\/","title":{"rendered":"Renacer una y otra vez en cada crisis"},"content":{"rendered":"\n

La inestabilidad econ\u00f3mica mundial y la falta de d\u00f3lares en el mercado argentino impulsaron al sector de la seguridad electr\u00f3nica a un profundo abismo de incertidumbre. Esta falta de informaci\u00f3n certera produjo cambios en los formatos de comercializaci\u00f3n. \u00bfHasta cu\u00e1ndo las empresas podr\u00e1n sostener sus estructuras? \u00bfCu\u00e1l es el costo real de los productos? \u00bfQu\u00e9 pasar\u00e1 con la demanda global en los pr\u00f3ximos meses?, muchas preguntas y pocas respuestas, mientras tanto algunas empresas ven esta situaci\u00f3n de manera adversa y otras afrontan el contexto positivamente planificando y trabajando bajo estrategias.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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Cuando la crisis se transforma en algo cotidiano, nos acostumbramos a convivir con ella, pero esta vez el margen de maniobra se achica debido a la falta de informaci\u00f3n por parte de las autoridades. La seguridad electr\u00f3nica y toda su cadena de valor hoy est\u00e1 tratando de entender hacia d\u00f3nde ir. Si bien el primer eslab\u00f3n conformado por empresas fabricantes e importadoras comenzaron a sufrir las primeras trabas a principio de Julio, dos semanas despu\u00e9s comienza a resentirse el problema en empresas integradoras y de monitoreo, como as\u00ed tambi\u00e9n en instaladores que ven faltantes de productos y subas de precios que ascienden entre un 20 y 50% en d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

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Alimento para la inflaci\u00f3n. Escasez de d\u00f3lares.\u00a0<\/strong> Una de las razones del aumento de precios es la falta de divisas. Para importar, no solo productos terminados sino tambi\u00e9n materias primas para la producci\u00f3n nacional de electr\u00f3nica, hacen falta d\u00f3lares que se utilizan para poder pagar a proveedores que generalmente radican en el exterior. Sorprendentemente los d\u00f3lares no est\u00e1n para hacerlo y las empresas solo pueden comprar pagando a 6 meses, resulta casi il\u00f3gico pensar que un proveedor pueda otorgar una l\u00ednea de cr\u00e9dito tantos meses, pero supongamos que se logre, hay que resolver el segundo problema, \u00bfa cu\u00e1nto estar\u00e1 la divisa en 180 d\u00edas?, esta situaci\u00f3n hace que la venta de productos tienda a tomar un tipo de cambio CCL<\/em> o Blue<\/em>. Inevitablemente los costos en pesos de los productos aumentan y la presi\u00f3n a la inflaci\u00f3n no se detiene.<\/p>\n\n\n\n

Restringiendo as\u00ed la importaci\u00f3n en forma desordenada, cientos de empresas que dependen de insumos importados frenan su producci\u00f3n, sus ventas y en un segundo paso, probablemente se achiquen gastos y personal.<\/p>\n\n\n\n

Pero ac\u00e1 estamos hablando de algo peor: aun cuando el modelo econ\u00f3mico elegido fuera desarrollar la producci\u00f3n nacional, sustituir importaciones y aumentar las exportaciones de productos terminados, la pol\u00edtica econ\u00f3mica y los incentivos a las compa\u00f1\u00edas est\u00e1n totalmente al rev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

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Mientras tanto seguimos aprendiendo y nada nos detiene.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Trabajamos diariamente para sostener equipos de trabajo, y verdaderamente es un gran reto en estos contextos de crisis. Es interesante pensar que debemos motivar y trabajar en equipo junto a nuestros mejores clientes, descubriendo oportunidades, analizando y planificando junto a ellos, evolucionamos y aprendemos, debemos mirar el mediano y largo plazo, sin descuidar el hoy y siempre con una mirada hacia delante. Toda crisis tiene su fin y mientras tanto considero tener en cuenta los siguientes puntos:<\/em><\/p>\n\n\n\n

1) Actitud:<\/em><\/strong> en momentos de crisis debemos ser conscientes que una actitud pasiva y mon\u00f3tona debe cambiar, no podemos seguir haciendo lo mismo. Naturalmente tendemos a resistirnos a los cambios y preferimos permanecer en la zona de confort. Los cambios son dif\u00edciles, pero si est\u00e1n pensados estrat\u00e9gicamente dar\u00e1n resultados. Debemos romper los esquemas de trabajo, las estructuras grupales y las formas.<\/p>\n\n\n\n

2)\u00a0Administrar los tiempos:<\/em><\/strong>\u00a0Si tan solo le dedic\u00e1ramos parte del d\u00eda a repensar c\u00f3mo estamos trabajando, nos dar\u00edamos cuenta que algo siempre podremos mejorar, aumentar la productividad del trabajo en \u00e9pocas de crisis es crucial, maximizar los recursos y plantear distintos escenarios para lo que pueda venir.<\/p>\n\n\n\n

3) Aceptaci\u00f3n:<\/em><\/strong> Aceptar la crisis como un dato m\u00e1s, la crisis nos acompa\u00f1a y dif\u00edcilmente nos abandone, en alg\u00fan punto siempre tendremos factores externos que nos perjudiquen. Aceptar la crisis es parte de nuestra propia evoluci\u00f3n y aprendizaje.<\/p>\n\n\n\n

4) Elecci\u00f3n de clientes:<\/em><\/strong> Las crisis son buenas oportunidades para elegir clientes, trabajar junto a los mejores clientes que nos acompa\u00f1an es una buena pr\u00e1ctica, asimismo desarrollar acciones y llevar adelante la comercializaci\u00f3n de manera conjunta dar\u00e1 mayores resultados. Todos hacia un mismo rumbo.<\/p>\n\n\n\n

5) Una adecuada estrategia de comunicaci\u00f3n:<\/strong> Si no comunicamos, no existimos. Para crear relaciones de confianza debemos llevar la comunicaci\u00f3n a la m\u00e1xima expresi\u00f3n, siempre definiendo los canales adecuados y alineando las estrategias con mensajes claves que tendremos que mantener en el tiempo, de esta forma comenzaremos a posicionar no solo lo que hacemos sino lo que somos. Buscar cualquier excusa para comunicar y generar contenido ser\u00e1 una tarea ardua pero posible de llevar adelante. Aqu\u00ed recomiendo buscar ayuda a expertos en el tema. Algo mal comunicado, redactado o presentado puede echar por la borda meses de trabajo.<\/p>\n\n\n\n

6)\u00a0Trabajo en Equipo:<\/strong>\u00a0Armar grupos de trabajo para aumentar la capacidad de pensamiento y evoluci\u00f3n en la comercializaci\u00f3n tambi\u00e9n nos aportar\u00e1 formas nuevas de llevar adelante el negocio, la creatividad es vital y muchas veces se logra con grupos de trabajo bien definidos, todos para el mismo lugar logrando alcanzar los objetivos planteados. Cada uno en su funci\u00f3n, pero de manera coordinada.<\/p>\n\n\n\n

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Encontrar el camino para renacer una y otra vez con cada crisis no es imposible si se trabaja estrat\u00e9gicamente, cuidando el patrimonio y las fuentes de trabajo, las herramientas existen y est\u00e1n al alcance de quien las requiera, en definitiva, todo pasa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Diego Madeo es licenciado en comercializaci\u00f3n de la Universidad Argentina de la empresa, se especializ\u00f3 en Marketing y Comunicaci\u00f3n industrial B2B. Se desempe\u00f1a desde hace 25 a\u00f1os en el mercado de las Tecnolog\u00edas en Seguridad llevando adelante distintas estrategias de posicionamiento de marca en pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica. En sus inicios se desempe\u00f1\u00f3 como implementador de grandes sistemas de seguridad integrados para compa\u00f1\u00edas multinacionales. Actualmente es director ejecutivo de Garnet Technology, compa\u00f1\u00eda l\u00edder en el dise\u00f1o y fabricaci\u00f3n de productos de seguridad para el hogar. Adem\u00e1s, pertenece al directorio de la asociaci\u00f3n latinoamericana de seguridad y es actual presidente del Comit\u00e9 de Planeaci\u00f3n Estrat\u00e9gica colaborando con el desarrollo y crecimiento de la instituci\u00f3n en la regi\u00f3n. Es colaborador medios de comunicaci\u00f3n especializados en seguridad y speeker sobre temas de seguridad, tecnolog\u00eda y marketing participando en eventos de Argentina y el resto de los pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s informaci\u00f3n y contacto:<\/p>\n\n\n\n

Lic. Diego Madeo<\/p>\n\n\n\n

diego.madeo@garnet.com.ar<\/p>\n\n\n\n

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