{"id":13699,"date":"2022-10-25T15:05:00","date_gmt":"2022-10-25T18:05:00","guid":{"rendered":"http:\/\/infoseguridadit.com\/electronica\/?p=13699"},"modified":"2022-11-01T15:45:18","modified_gmt":"2022-11-01T18:45:18","slug":"marshall-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infoseguridadit.com\/electronica\/2022\/10\/25\/marshall-2\/","title":{"rendered":"Marshall desembarca en Uruguay para expandir su modelo de negocio"},"content":{"rendered":"\n

Marshall expande sus horizontes<\/a>. Basados en el exitoso modelo de negocio desarrollado en Argentina, se propone encontrar a su socio estrat\u00e9gico en Uruguay. Hablamos con Alejandro Luna, Director Comercial de Marshall<\/p>\n\n\n\n

\"marshall\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00bfUstedes son la competencia del monitoreo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lejos de ser una competencia con el monitoreo tradicional, Marshall propone una alternativa dirigida a quienes definitivamente no tienen pensado incorporar un servicio de monitoreo. Esto es, claramente, una oportunidad para el gremio que ahora tiene una opci\u00f3n  para aquellos clientes que no aceptan el servicio de monitoreo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es el secreto de la gran aceptaci\u00f3n que tiene Marshall en el mercado argentino?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El p\u00fablico actual tiene incorporado el celular como parte de su vida. Desde el banco, las conversaciones, las noticias, esparcimiento, redes sociales, casi toda su vida pasa por ah\u00ed. La seguridad del hogar no iba a quedar atr\u00e1s con la aparici\u00f3n de las apps.<\/p>\n\n\n\n

Esto llev\u00f3 a que muchas  personas que no est\u00e1n en condiciones de  pagar un servicio de monitoreo puedan tener una opci\u00f3n alternativa. Recibir todo tipo de notificaciones en su celular y comandar la alarma desde cualquier lugar del mundo. Hoy en d\u00eda el segmento del automonitoreo crece a\u00f1o tras a\u00f1o gracias a apps cada vez mas intuitivas y completas que ofrecen al cliente un uso m\u00e1s frecuente y simple con su sistema de seguridad.<\/p>\n\n\n\n

Y esto es algo en lo que Marshall viene liderando hace a\u00f1os en Argentina<\/a>, enfoc\u00e1ndose en las funciones que busca la nueva generaci\u00f3n de consumidores, sin descuidar la facilidad en la instalaci\u00f3n y programaci\u00f3n que siempre es bien recibida por el instalador.<\/p>\n\n\n\n

Estos clientes, que no est\u00e1n dispuestos a pagar un abono, ahora tienen una alternativa.<\/p>\n\n\n\n

Desde su punto de vista, \u00bfEl automonitoreo reemplaza al monitoreo tradicional?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es que desde nuestra visi\u00f3n no existe una guerra entre monitoreo y automonitoreo, simplemente existen segmentos de mercado diferentes. La pregunta que nos queda ahora es, por qu\u00e9 abarcar solamente el monitoreo cuando tenemos un mercado nuevo pr\u00e1cticamente sin explotar, esperando que alguien les ofrezca una soluciona acorde a sus necesidades. Marshall, con sus equipos automonitoreables llega para que el gremio pueda hacer nuevos y rentables negocios.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de la comercializaci\u00f3n de las alarmas, ofrecen alg\u00fan otro negocio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si, lo atractivo es que mediante la comercializaci\u00f3n de nuestra l\u00ednea de alarmas el socio estrat\u00e9gico en Uruguay podr\u00e1 generar un modelo de negocios de ingresos recurrentes muy atractivo que ir\u00e1 creciendo constantemente.  Lo explicaremos en mayor detalle en nuestra visita a Uruguay.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCuales son las caracter\u00edsticas que mejor percibe el cliente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As\u00ed como hoy el consumidor busca que como m\u00ednimo su TV sea 4K o que su celular tenga 4G, en las alarmas ya no se conforma con activar y desactivar desde un simple teclado o que solo suene una sirena. Hoy el cliente quiere llevar su vida y su hogar en el celular. Marshall siempre hizo foco en la experiencia del usuario con sus productos, por eso desarrollamos una app completa e intuitiva con la cual el usuario le da m\u00e1s valor a su sistema de seguridad. Pudiendo recibir diversas alertas de robo, asalto, emergencia m\u00e9dica, incendio pero tambi\u00e9n incluye funciones exclusivas de seguridad como un sistema anti entradera, confirmaci\u00f3n de intrusi\u00f3n, llamado al 911 (editable), posibilidad de encender luces, historial y hasta un aviso de SOS con geolocalizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n cabe destacar que la exigencia no solamente est\u00e1 en los equipos, sino en el tipo de instalaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Hoy se busca no modificar la est\u00e9tica del hogar, priorizando instalaciones limpias y r\u00e1pidas, como lo brindan nuestros paneles y sensores inal\u00e1mbricos. Nuestro producto insignia, la Marshall 4, es el primer equipo fabricado en Latinoam\u00e9rica que  ofrece un panel de alarma con doble comunicador 4G + WIFI incorporado.<\/p>\n\n\n\n

Porque hoy el cliente quiere una alarma accesible en precio, pero innovadora en uso y funciones y Marshall supo combinar lo mejor de cada situaci\u00f3n y es una de las claves del \u00e9xito comercial en Argentina.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es su estrategia de precios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tenemos una l\u00ednea de alarmas y sensores inal\u00e1mbricos a un precio ultra competitivo que le permite al instalador ganar r\u00e1pidamente los presupuestos, ya que el cliente encuentra en los productos Marshall buen precio, grandes prestaciones, un sistema inal\u00e1mbrico, el manejo total desde el celular y lo mejor, sin pagar abonos de monitoreo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY c\u00f3mo apoyan al gremio para que la marca sea reconocida?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Basados en una fuerte campa\u00f1a de marketing en Argentina con Lalo Mir como cara de la marca, Marshall se logr\u00f3 sumar en las opciones del cliente, lo que le facilita al instalador poder vender el producto con mayor facilidad.<\/p>\n\n\n\n

Uruguay, el primer desembarco.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estamos convencidos que podemos replicar el \u00e9xito de Alarmas Marshall en toda Am\u00e9rica Latina ya que ofrecemos productos novedosos, a precios competitivos y con un modelo de negocio novedoso y atractivo.<\/p>\n\n\n\n

Entendemos lo que busca el cliente final, pero tambi\u00e9n comprendemos lo que busca el instalador: un producto accesible, que permita una instalaci\u00f3n r\u00e1pida y una programaci\u00f3n simple. Desde nuestro departamento de ingenier\u00eda se ha trabajado fuertemente para que la programaci\u00f3n de los paneles se pueda realizar completamente desde nuestra app, ya sea para colocar un nombre a una zona o definir su funcionamiento. No lleva m\u00e1s de 5 minutos programar completamente un panel Marshall 4G.<\/p>\n\n\n\n

Introducir el producto en la mente del cliente uruguayo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Unas de las claves de la gran aceptaci\u00f3n de la marca en el usuario fue la campa\u00f1a realizada con Lalo Mir, locutor de radio con gran llegada al publico en Argentina.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Entendemos que el hecho de que el cliente conozca la marca facilita al instalador la venta del producto.<\/p>\n\n\n\n

Es por ello que junto al socio estrat\u00e9gico en Uruguay se trabajar\u00e1 en encontrar a una figura destacada de ese pa\u00eds, ya que estamos convencidos que si el usuario conoce la marca, le resulta m\u00e1s sencillo al gremio venderla.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfTienen pensado viajar a Uruguay este a\u00f1o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estaremos visitando Uruguay a mediados de Noviembre para establecer los primeros contactos comerciales. Te esperamos para mostrarte un modelo de negocios de alarmas nuevo!<\/p>\n\n\n\n

Contacto: info@alarmasmarshall.com.ar<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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