{"id":14575,"date":"2023-10-19T17:40:51","date_gmt":"2023-10-19T20:40:51","guid":{"rendered":"https:\/\/infoseguridadit.com\/electronica\/?p=14575"},"modified":"2023-10-26T09:22:29","modified_gmt":"2023-10-26T12:22:29","slug":"microcom-analiza-el-mercado-de-la-seguridad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infoseguridadit.com\/electronica\/2023\/10\/19\/microcom-analiza-el-mercado-de-la-seguridad\/","title":{"rendered":"Microcom analiza el mercado argentino"},"content":{"rendered":"\n

Microcom, mayorista lider de Argentina analiza el mercado de la seguridad en la regi\u00f3n. Entrevistamos a Jonatan Oar, Gerente General de la firma.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo ves el 2023 en lo que se refiere a ventas e importaciones?<\/strong>
El primer punto que me parece importante detallar es el a\u00f1o corriente 2023. Ya desde el cierre del 2022 obviamente empezamos a proyectar y preve\u00edamos un a\u00f1o muy complejo en materia de importaciones, que claramente lo empezamos a vivir desde enero. La incorporaci\u00f3n de la SIRA por ejemplo y otros formularios que hac\u00edan un poquito m\u00e1s compleja la importaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se manejaron al respecto?
<\/strong>Nuestra actitud respecto a eso fue realmente de encontrarle los caminos, estar presente en todas las c\u00e1maras y participar para estar al tanto de cu\u00e1l era el desaf\u00edo para este a\u00f1o, pero adem\u00e1s, una respuesta paralela para nuestro canal de redoblar esfuerzo y estar cada vez m\u00e1s cerca de ellos. <\/p>\n\n\n\n

En lo que va del a\u00f1o hemos participado en 36 eventos. Muchos en Buenos Aires pero la gran mayor\u00eda en el interior del pa\u00eds porque apostamos much\u00edsimo, ya desde fines del a\u00f1o pasado, a estar mucho m\u00e1s cerca de nuestros ISP\u00b4s, nuestros integradores pero no como una acci\u00f3n aislada, sino entendiendo que iba a ser un a\u00f1o lleno de desaf\u00edos y quer\u00edamos estar m\u00e1s cerca para ver cu\u00e1les eran sus necesidades. Todo esto con el fin de ir pudiendo generar negocios para que nuestro canal siga en funcionamiento y darle mayores herramientas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l fue el desaf\u00edo para este a\u00f1o?
<\/strong>El gran desaf\u00edo que hemos encontrado claramente ha sido una doble gesti\u00f3n en tratar de atomizar eficazmente nuestro stock en todas las marcas. De esta manera, evitar quiebres de stock y seguir acompa\u00f1ando.<\/p>\n\n\n\n

En cada uno de estos eventos fuimos relevando con los canales, y en contacto cercano con los integradores, resellers e ISP, c\u00f3mo estaba el mercado y de qu\u00e9 manera pod\u00edamos abordarlo mejor. <\/p>\n\n\n\n

Hemos implementado herramientas como financiaci\u00f3n, en un a\u00f1o en el que electoralmente se hace m\u00e1s complejo. Hemos incorporado nuevas herramientas en la log\u00edstica de Microcom para poder llegar a cada uno de los puntos de Argentina. Por \u00faltimo, hemos incorporado nuevas marcas, cerrando de esta manera, una l\u00ednea completa en cada una de las unidades de negocios que nosotros trabajamos, que son: conectividad, inal\u00e1mbrica, cableada, fibra \u00f3ptica, seguridad e infraestructura. Marcas de las que hemos cerrado este a\u00f1o por ejemplo: Eaton, Fayser, etc.
Todo esto haciendo hincapi\u00e9 en que este a\u00f1o nuestro canal necesitaba una espalda mayor y un compromiso m\u00e1s fuerte de nosotros, el importador, para poder acompa\u00f1arlo en una soluci\u00f3n completa para que ellos puedan justamente poder generando este canal.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY c\u00f3mo ves el presente?
<\/strong>En cuanto al presente, lo que puedo mencionar es que nuestra mirada es a largo plazo. Lo vemos como un tema coyuntural, queremos seguir creciendo con nuestros clientes, queremos seguir incorporando marcas de valor agregado, con lo cual, en cuesti\u00f3n del estado presente, y este mes que vamos a vivir las elecciones, nos encontramos efectivamente abocados a la venta. Con nosotros van a encontrar que seguimos con los plazos vinculados, con el stock abierto para la venta, acompa\u00f1ando integradores, y no solo en la venta diaria, sino a trav\u00e9s de proyectos porque entendemos que este a\u00f1o va a tener un variabilidad en cuestiones de altibajos pero apostamos a un relaci\u00f3n a largo plazo con nuestros clientes. Entonces, este mes nos encuentra enfocados con las mismas acciones que venimos trabajando desde hace ya meses.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfTe anim\u00e1s a hablar del futuro cercano?
<\/strong>Ya hablando del 2024\u2026 2025, 2026, los pr\u00f3ximos a\u00f1os que vienen, nos vamos a encontrar en la profundizaci\u00f3n y el crecimiento de cada una de las unidades de negocios que nosotros tenemos. <\/p>\n\n\n\n

Seguridad para nosotros va a empezar a ser una unidad muy importante que venimos fortaleciendo de la mano de la infraestructura, a trav\u00e9s de la fibra \u00f3ptica, cableado, racks, y dem\u00e1s\u2026 La idea es seguir fortaleciendo de la mano de Hikvision y nuestros proyectos.<\/p>\n\n\n\n


Tambi\u00e9n en las plataformas que nosotros trabajamos de seguridad l\u00f3gica que son Netc\u00e1mara y Digifort, controles de acceso y alarma, tambi\u00e9n de la mano de HikVision. Nos vamos a enfocar much\u00edsimo en este mercado para ir acompa\u00f1ando, no solamente para al canal de distribuci\u00f3n sino tambi\u00e9n a los proyectos. <\/p>\n\n\n\n

Furukawa los mencion\u00f3 como el mayor canal de la marca en la regi\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 nos dec\u00eds al respecto?<\/strong>
Microcom ha salido como el canal m\u00e1s grande del cono sur en venta de fibra \u00f3ptica de Furukawa. Seguramente ser\u00e1 una herramienta muy fuerte para la penetraci\u00f3n para el mercado de seguridad y en otros mercados m\u00e1s que involucren infraestructura, tanto de fibra \u00f3ptica, cableado o equipos inal\u00e1mbricos. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfComo encaran el soporte de proyectos?
<\/strong>Ese es un punto muy importante, que entendemos que vamos a trabajar para los pr\u00f3ximos a\u00f1os. El armado de la estructura muy enfocada al proyecto y al soporte, que es donde nosotros nos sentimos c\u00f3modos. <\/p>\n\n\n\n

No solamente t\u00e9cnico sino tambi\u00e9n con las herramientas financieras para que el canal pueda desarrollar ese tipo de cuestiones con un final cada vez m\u00e1s grande.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, y a modo de resumen, estamos totalmente convencidos que el escenario actual es totalmente coyuntural y que es un momento para profundizar, estar m\u00e1s cerca de nuestros canales, de nuestras marcas tambi\u00e9n, para que este momento termine de pasar, poder aprovechar de la mejor manera la l\u00ednea de productos y el mix de una soluci\u00f3n completa que nosotros podemos brindar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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