{"id":16734,"date":"2026-06-05T02:05:33","date_gmt":"2026-06-05T05:05:33","guid":{"rendered":"https:\/\/infoseguridadit.com\/electronica\/?p=16734"},"modified":"2026-06-05T02:05:36","modified_gmt":"2026-06-05T05:05:36","slug":"verisure","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infoseguridadit.com\/electronica\/2026\/06\/05\/verisure\/","title":{"rendered":"Verisure: as\u00ed funciona por dentro uno de los modelos comerciales m\u00e1s agresivos del mercado de alarmas"},"content":{"rendered":"\n

Verisure es, probablemente, una de las empresas<\/a> m\u00e1s comentadas dentro del mercado de seguridad electr\u00f3nica. Admirada por algunos y cuestionada por otros, la compa\u00f1\u00eda logr\u00f3 algo que pocas marcas consiguen: convertirse en tema de conversaci\u00f3n permanente entre instaladores, empresas de monitoreo y vendedores del sector.<\/p>\n\n\n\n

Pero \u00bfc\u00f3mo funciona realmente su modelo comercial?<\/p>\n\n\n\n

Para entenderlo, InfoSeguridad convers\u00f3 con un ex vendedor de la compa\u00f1\u00eda que trabaj\u00f3 durante varios meses dentro de la estructura comercial de Verisure y conoci\u00f3 de primera mano los procesos de captaci\u00f3n, venta y seguimiento de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Venta puerta a puerta y zonas asignadas<\/h2>\n\n\n\n

Seg\u00fan explic\u00f3, gran parte de la estrategia comercial se basa en la prospecci\u00f3n territorial.<\/p>\n\n\n\n

Cada d\u00eda los vendedores reciben una zona espec\u00edfica donde deben recorrer comercios y viviendas ofreciendo el servicio.<\/p>\n\n\n\n

\u00abTe asignan una zona y te dicen que ten\u00e9s que tocar cada puerta, cada negocio e intentar vender Verisure\u00bb, explic\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de las visitas programadas por la empresa, los vendedores tambi\u00e9n deben generar oportunidades propias y conseguir contactos referidos.<\/p>\n\n\n\n

\"verisure\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Verisure: La importancia de los referidos<\/h2>\n\n\n\n

Uno de los pilares del modelo comercial son las recomendaciones.<\/p>\n\n\n\n

Cada venta incluye una b\u00fasqueda activa de familiares, vecinos o conocidos que puedan convertirse en futuros prospectos.<\/p>\n\n\n\n

La l\u00f3gica es simple: cada nuevo cliente puede transformarse en una nueva fuente de oportunidades comerciales.<\/p>\n\n\n\n

Una estructura basada en objetivos<\/h2>\n\n\n\n

El sistema combina un salario fijo con un esquema de comisiones exigente.<\/p>\n\n\n\n

Durante los primeros meses, los vendedores deben alcanzar una cantidad m\u00ednima de ventas para comenzar a comisionar.<\/p>\n\n\n\n

Incluso superando los objetivos generales, parte de las ventas deben provenir de contactos generados por el propio vendedor.<\/p>\n\n\n\n

\u00abSi no consegu\u00eds esas ventas por tu cuenta, pod\u00e9s llegar a no cobrar comisi\u00f3n aunque hayas vendido\u00bb, explic\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

La cascada de precios<\/h2>\n\n\n\n

Uno de los aspectos m\u00e1s llamativos del modelo es el denominado sistema de \u00abcascada de precios\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

El vendedor dispone de cierto margen para negociar el valor de la instalaci\u00f3n seg\u00fan el perfil del cliente.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, los descuentos no salen directamente de la empresa, sino que impactan sobre la comisi\u00f3n del propio vendedor.<\/p>\n\n\n\n

En la pr\u00e1ctica, esto genera un incentivo claro: cerrar la operaci\u00f3n, incluso resignando parte del ingreso personal.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLa filosof\u00eda es que la venta est\u00e1 por encima de todo\u00bb, resumi\u00f3 el ex asesor.<\/p>\n\n\n\n

Una cultura orientada al resultado<\/h2>\n\n\n\n

Otro aspecto mencionado durante la entrevista fue la fuerte orientaci\u00f3n a los objetivos comerciales.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan relat\u00f3, el reconocimiento interno est\u00e1 directamente vinculado al desempe\u00f1o en ventas.<\/p>\n\n\n\n

\u00abSi vend\u00e9s sos un fen\u00f3meno. Si no lleg\u00e1s a los n\u00fameros, el trato cambia\u00bb, coment\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Este tipo de cultura, habitual en muchas organizaciones comerciales de alto rendimiento, busca mantener permanentemente la presi\u00f3n sobre los resultados.<\/p>\n\n\n\n

Verisure: El producto como puerta de entrada al servicio<\/h2>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 del equipamiento instalado, el verdadero negocio parece estar en el servicio recurrente.<\/p>\n\n\n\n

El sistema est\u00e1ndar incluye sensores, magn\u00e9ticos, panel central, sirena y detector de humo, mientras que el cliente paga una cuota mensual que cubre monitoreo, soporte t\u00e9cnico, reposici\u00f3n de equipos y mantenimiento.<\/p>\n\n\n\n

Este enfoque permite construir ingresos recurrentes y previsibles, una caracter\u00edstica que muchas empresas del sector buscan desarrollar.<\/p>\n\n\n\n

Verisure: \u00bfQu\u00e9 puede aprender el mercado?<\/h2>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 de las opiniones que pueda generar la marca, el caso Verisure deja algunas ense\u00f1anzas interesantes para el ecosistema de seguridad electr\u00f3nica:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • La importancia de generar demanda de forma activa.<\/li>\n\n\n\n
  • La profesionalizaci\u00f3n de los procesos comerciales.<\/li>\n\n\n\n
  • El valor de los ingresos recurrentes por servicios.<\/li>\n\n\n\n
  • La utilizaci\u00f3n sistem\u00e1tica de referidos.<\/li>\n\n\n\n
  • La medici\u00f3n constante de resultados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La discusi\u00f3n quiz\u00e1s no pase por copiar el modelo completo, sino por entender qu\u00e9 elementos podr\u00edan adaptarse a la realidad de instaladores, integradores y empresas de monitoreo que buscan crecer en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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