Con 26 años de trayectoria y cerca de 3.600 productos en stock, la empresa cordobesa incorpora soluciones de seguridad electrónica a su catálogo. Francisco Bernal Alonso, COO de Métodos Informática, explica cómo esta estrategia permite generar nuevas oportunidades de negocio para técnicos y revendedores de todo el país, con el acompañamiento comercial y técnico de Maretec.
En un mercado donde las necesidades tecnológicas de empresas, comercios e instituciones son cada vez más diversas, contar con proveedores capaces de ofrecer soluciones integrales representa una ventaja competitiva para técnicos, integradores y revendedores.
Bajo esa premisa trabaja Métodos Informática, una empresa con sede en Córdoba Capital que lleva 26 años dedicada a la distribución de productos informáticos y tecnológicos.
InfoSeguridad Argentina conversó con Francisco Bernal Alonso, COO de Métodos Informática, para conocer su modelo de negocio, la relación con el canal profesional y los motivos que llevaron a incorporar soluciones de seguridad electrónica Intelbras a su portafolio, de la mano de Maretec.
Un catálogo de 3.600 productos para responder a múltiples necesidades
Uno de los principales diferenciales de Métodos Informática es la amplitud de su oferta comercial.
«Somos subdistribuidores, estamos basados en la ciudad de Córdoba y ofrecemos una línea de casi 3.600 productos distintos en stock, además de todo lo que el cliente pueda necesitar a pedido», explica Francisco.
El catálogo abarca desde insumos informáticos, tóners, cartuchos y papelería hasta computadoras, servidores, monitores, impresoras, periféricos y equipamiento complementario.
Esta variedad responde a una estrategia concreta: facilitar que un mismo cliente pueda resolver diferentes necesidades de equipamiento a través de un único proveedor.
«Buscamos llegar a los lugares del país que necesitan, en un solo pedido, equiparse completamente», señala.
La empresa desarrolla su actividad exclusivamente dentro del canal comercial, atendiendo tanto a técnicos como a locales de venta que abastecen a usuarios finales, organizaciones e instituciones.
El técnico como protagonista del negocio
Una característica del modelo comercial de Métodos Informática es su vínculo con los profesionales que brindan servicios tecnológicos a terceros.
Francisco describe una situación habitual: un técnico que atiende simultáneamente varios establecimientos educativos y debe resolver necesidades diferentes en cada uno de ellos.
Un colegio puede requerir equipamiento informático, otro una actualización de sus redes y un tercero incorporar soluciones de seguridad electrónica.
Para ese profesional, trabajar con un proveedor que reúna distintas familias de productos simplifica el proceso de compra y le permite responder a sus clientes sin tener que recurrir a múltiples distribuidores.
«Tenemos técnicos que atienden, por ejemplo, cinco colegios al mismo tiempo. Cada colegio les plantea requisitos de redes, de seguridad y de equipamiento, y nosotros vamos cubriendo esas necesidades gracias al catálogo amplio que tenemos», explica.
Este modelo también abre oportunidades para los técnicos informáticos que buscan ampliar los servicios que ofrecen a sus clientes habituales.
Intelbras: una nueva oportunidad dentro del canal informático
La incorporación de productos de Intelbras representa un nuevo paso en la diversificación del catálogo de Métodos Informática.
Según Francisco, la decisión responde tanto al crecimiento que observan en la marca dentro del mercado argentino como a la posibilidad de ofrecer nuevas soluciones a su cartera de clientes.
«Es una marca que hemos visto crecer mucho en el país, con muy buenos productos y muy buenas líneas. Tanto alarmas como electrificadores y porteros les sirven muchísimo a nuestros clientes como complemento para su negocio», destaca.
La incorporación de estas tecnologías permite que los técnicos y revendedores que tradicionalmente trabajan con productos informáticos puedan encontrar nuevas oportunidades comerciales en el segmento de seguridad electrónica.
Para un profesional que ya mantiene la infraestructura tecnológica de una institución o empresa, ofrecer sistemas de alarma, porteros o soluciones de protección perimetral puede representar una ampliación natural de sus servicios.
Al mismo tiempo, para los comercios de informática, disponer de estas líneas supone la posibilidad de diversificar su propuesta comercial y atender nuevas demandas.
La seguridad electrónica deja así de ser un segmento exclusivo de los canales especializados para convertirse también en una oportunidad de crecimiento para empresas vinculadas con la informática, las redes y la conectividad.
Capacitación y acompañamiento para el canal profesional
La incorporación de nuevas tecnologías también plantea la necesidad de contar con conocimientos técnicos y respaldo especializado.
En Métodos Informática, la capacitación forma parte del vínculo con sus clientes, aunque Francisco destaca que trabajan principalmente con profesionales que ya cuentan con experiencia en sus respectivas actividades.
«Generalmente hacemos capacitaciones a medida que nos las van pidiendo y que las marcas nos van acompañando. Trabajamos con un público que sabe mucho», explica.
El hecho de no comercializar directamente al consumidor final permite mantener una relación enfocada en profesionales que conocen sus necesidades y buscan respuestas concretas.
En ese contexto, la disponibilidad de información, el asesoramiento técnico y el acompañamiento de las marcas adquieren especial importancia cuando se incorporan nuevas familias de productos.
Maretec: logística, soporte técnico y cercanía comercial
El vínculo con Maretec es otro de los aspectos que Francisco destaca en esta nueva etapa.
Aunque la relación comercial comenzó durante 2026, la experiencia inicial ha sido positiva tanto en el abastecimiento como en el acompañamiento técnico.
«El vínculo es muy bueno. Logísticamente es excelente porque los tenemos cerca, así que nunca hemos tenido inconvenientes», afirma Francisco.
La cercanía geográfica resulta especialmente valiosa para una empresa que necesita mantener disponibilidad de productos y responder a los requerimientos de una amplia red de clientes.
Sin embargo, el ejecutivo destaca que el aporte de Maretec no se limita a la provisión de mercadería.
«Desde el lado de la capacitación, todas las dudas técnicas que hemos tenido siempre nos las resolvieron al instante, con excelente atención por parte de los vendedores», agrega.
Este acompañamiento cobra relevancia cuando un distribuidor incorpora tecnologías que complementan su actividad tradicional y necesita contar con respaldo para responder correctamente a sus clientes.
Para Maretec, el desarrollo de estas relaciones comerciales forma parte de una estrategia que busca acercar las soluciones Intelbras a nuevos canales de distribución, combinando disponibilidad de productos, asesoramiento y soporte técnico.
La seguridad electrónica encuentra nuevos canales de distribución
La experiencia de Métodos Informática refleja una oportunidad de desarrollo para el mercado de seguridad electrónica: su incorporación progresiva a canales comerciales históricamente vinculados con la informática y las redes.
Los técnicos que tradicionalmente trabajan en mantenimiento, conectividad y equipamiento tecnológico mantienen relaciones comerciales con empresas, colegios y otras instituciones que también necesitan soluciones de seguridad.
En ese escenario, ampliar el catálogo disponible para esos profesionales permite generar nuevas oportunidades de negocio y acercar estas tecnologías a clientes que ya confían en ellos.
Para Maretec, como proveedor de Intelbras, el trabajo conjunto con distribuidores como Métodos Informática permite ampliar el alcance comercial de la marca mediante alianzas con empresas que ya cuentan con una trayectoria y una cartera de clientes consolidada.
La experiencia también demuestra la importancia de combinar disponibilidad de productos, logística eficiente, asesoramiento y capacitación para acompañar el desarrollo de nuevos canales de comercialización.
Con 26 años de trayectoria y una oferta que continúa diversificándose, Métodos Informática apuesta así a fortalecer su propuesta de valor para técnicos y revendedores, incorporando la seguridad electrónica como una nueva oportunidad de crecimiento.
Más información: www.metodosinformatica.com
