Hikvision analiza cómo se está reordenando el sector y cuáles son las claves para competir en un escenario más exigente.
Hablamos con Cristian Oreja, Channel Sales Director de la marca, quien comparte su visión sobre el presente del mercado argentino y los cambios que ya están impactando en toda la cadena de valor.
Hikvision en Argentina: un mercado que vuelve a armarse
Luego de años marcados por restricciones a la importación y dificultades operativas, el mercado comenzó a abrirse. Este proceso generó un efecto inmediato: la irrupción de nuevos actores en un período muy corto de tiempo.
La entrada de marcas genéricas, nuevos importadores y propuestas oportunistas produjo un desbalance en la industria durante 2024, obligando a fabricantes y distribuidores a replantear sus estrategias. En ese contexto, muchas compañías tuvieron que revisar sus canales de distribución, su propuesta de valor y su posicionamiento en el mercado.
Hoy, en 2026, el escenario empieza a ordenarse nuevamente. Se está configurando un nuevo tablero de jugadores, tanto a nivel de marcas como de distribuidores, donde la competencia es más amplia y más intensa.
Distribuidores: de vender productos a ser eficientes
Uno de los cambios más relevantes tiene que ver con el rol del distribuidor. En el nuevo escenario, ya no alcanza con tener stock o disponibilidad de producto.
La presión sobre los márgenes y el aumento de la competencia obligan a trabajar con mayor eficiencia. El negocio se vuelve más exigente y requiere volumen, gestión y una estructura preparada para operar en un contexto más dinámico.
A esto se suma una tendencia cada vez más fuerte hacia la venta online, tanto en el canal B2C como en el B2B. Esta transformación impacta directamente en la forma en que los productos llegan al mercado y redefine el rol de cada actor dentro de la cadena.
Hikvision: Profesionalización vs. autoinstalación: una tensión creciente
El avance de soluciones Wi-Fi y productos autoinstalables está generando una transformación en el vínculo entre el usuario final y el canal profesional.
Cada vez más usuarios acceden directamente a tecnología que antes requería instalación especializada, lo que empieza a desintermediar al instalador. Si bien esto puede parecer una oportunidad en el corto plazo, plantea riesgos a futuro.
Desde Hikvision advierten que este fenómeno puede debilitar el valor del trabajo profesional, afectar la relación con el cliente y generar un mercado menos sustentable en el tiempo.
Por eso, la estrategia apunta a fortalecer la profesionalización del sector, promoviendo la formación técnica y el desarrollo de partners cada vez más preparados.
Diversificación: la estrategia de Hikvision para seguir creciendo
A pesar de un contexto desafiante, Hikvision mantiene una estrategia de crecimiento sostenido basada en la diversificación.
En los últimos años, la compañía expandió su presencia hacia nuevos segmentos más allá de la videovigilancia, incorporando soluciones vinculadas al mundo IT y a otras áreas de la seguridad electrónica.
Entre los principales avances se destacan la incorporación de líneas como pantallas y UPS, el desarrollo de nuevas propuestas en el mercado informático, la expansión en soluciones de alarmas, el lanzamiento de líneas profesionales de incendio y la incorporación de automatización con motores para portones.
Esta estrategia permite generar nuevas oportunidades de negocio para sus partners y acompañar la evolución del mercado con una propuesta más integral.
Inteligencia artificial: el nuevo diferencial del mercado
La inteligencia artificial se consolida como uno de los factores más determinantes en la evolución del sector.
En 2026, el impacto de la IA ya no es una promesa futura, sino una realidad concreta que está redefiniendo el valor de las soluciones tecnológicas.
El mercado empieza a mostrar una diferenciación clara entre productos que incorporan inteligencia artificial y aquellos que no. Mientras estos últimos tienden a convertirse en commodities, las soluciones basadas en IA ofrecen nuevas capacidades, mayor valor agregado y mejores herramientas para competir.
En este escenario, la capacidad de integrar y aprovechar la inteligencia artificial se vuelve clave para cualquier actor que busque diferenciarse.
Un mercado más exigente, pero con oportunidades
El mercado argentino de seguridad electrónica ya dejó atrás la etapa de transición. En 2026, el nuevo escenario es concreto: más competencia, márgenes más ajustados y un canal que necesita profesionalizarse para sostener su lugar.
Para Hikvision, el foco está puesto en sostener el liderazgo, acompañar la evolución del canal y capitalizar un contexto donde la tecnología —y especialmente la inteligencia artificial— se convierte en una condición necesaria para competir.
En un mercado que vuelve a ordenarse, la diferencia ya no pasa solo por el producto, sino por la capacidad de adaptarse, profesionalizarse y construir valor en un entorno cada vez más competitivo.
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