De la mano de Maretec, Sekiur comenzó un plan para impulsar las soluciones de Intelbras en el mercado cordobés. La primera capacitación reunió a profesionales que pudieron conocer, probar y evaluar la tecnología directamente junto a especialistas de la marca.
El crecimiento de una marca en un mercado técnico no depende solamente de tener productos disponibles. Requiere conocimiento, confianza y, especialmente, acompañamiento a quienes finalmente deben diseñar, instalar y poner en funcionamiento cada solución.
Con esa premisa, Sekiur Electrónica y Maretec realizaron en Córdoba una capacitación sobre soluciones Intelbras, con participación directa de especialistas de la marca.
La jornada fue el primer paso de una estrategia que busca ampliar la presencia de Intelbras en Córdoba y generar una comunidad de profesionales capacitados para trabajar con sus diferentes líneas de productos.
Intelbras en Córdoba: conocer la tecnología antes de adoptarla
Uno de los aspectos destacados del encuentro fue el perfil de los participantes.
Según explicó Daniel Allende, de Sekiur Electrónica, varios de los profesionales presentes no habían trabajado anteriormente con Intelbras y tenían experiencia principalmente con otras marcas del mercado.
La capacitación permitió superar esa primera barrera a través del contacto directo con los equipos.
“Tuvimos una primera capacitación que salió muy buena, con gente que nunca había trabajado con Intelbras. Pudieron probar los distintos paneles y se fueron muy confiados porque les gustaron”, explicó Allende.
Más que una presentación comercial, la jornada permitió que los asistentes interactuaran con la tecnología, realizaran consultas y evaluaran directamente las posibilidades de los equipos.
Sekiur: Capacitación como herramienta para desarrollar el mercado
Para Sekiur, el encuentro no representa una acción aislada.
La intención es avanzar con un programa de capacitaciones permanentes, complementado con webinars y nuevas instancias técnicas que permitan incorporar progresivamente más profesionales.
“La idea es poder dar mayor capacitación, tener capacitaciones permanentes y hacer webinars con más gente”, anticipó Allende.
El objetivo es que instaladores e integradores no solamente conozcan la existencia de las soluciones, sino que tengan las herramientas necesarias para especificarlas, instalarlas y brindar soporte posteriormente.
Detección de incendios, uno de los principales focos
Dentro del portfolio de Intelbras, uno de los segmentos donde Sekiur observa mayores oportunidades en Córdoba es la detección de incendios.
La posibilidad de trabajar con diferentes paneles y conocer su funcionamiento durante la capacitación permitió acercar la propuesta a profesionales que hasta ahora utilizaban otras alternativas.
Para Allende, existe espacio para seguir desarrollando la presencia de Intelbras en este mercado.
“La idea nuestra, a través de Sekiur, es darle mucha fuerza a Intelbras, sobre todo en lo que es incendio”, señaló.
Pero la estrategia no se limita a ese segmento.
Sekiur: Alarmas, electrificadores y automatización
El plan contempla también avanzar sobre otras familias de productos Intelbras, especialmente sistemas de alarma y electrificadores para protección perimetral.
A esto se suma otra línea que Sekiur viene desarrollando junto a Maretec: las soluciones vinculadas con automatización.
De esta manera, la propuesta busca ampliar las alternativas disponibles para los profesionales cordobeses y permitir que un mismo canal pueda acompañarlos en diferentes tipos de proyectos.
El rol de Maretec en el desarrollo de Intelbras en Córdoba
Allende destacó especialmente el acompañamiento de Maretec para comenzar a desarrollar la marca.
“Gracias a la gente de Intelbras que estuvo presente y a Maretec, que nos ha dado toda la confianza para que nosotros podamos manejar Intelbras”, explicó.
Ese esquema combina diferentes niveles de respaldo: Intelbras aporta el conocimiento de fábrica, Maretec desarrolla y acompaña el canal, y Sekiur acerca las soluciones y la capacitación al mercado profesional de Córdoba.
El objetivo ahora es darle continuidad.
La primera capacitación permitió que profesionales que todavía no utilizaban la marca pudieran conocerla y probarla. El próximo desafío será ampliar esa experiencia a más instaladores e integradores.
Para Sekiur, el camino está claro: más capacitación, mayor conocimiento técnico y acompañamiento permanente para desarrollar Intelbras en el mercado cordobés.
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