Maretec e Intelbras realizaron este viernes un desayuno técnico en la sucursal Córdoba.
Instaladores e integradores participaron de un desayuno técnico realizado en la sucursal Córdoba de Grupo Maretec, donde pudieron conocer diferentes soluciones de intrusión de Intelbras y conversar directamente con especialistas. Para Elías Tanus, coordinador de la sucursal, la capacitación es también una herramienta para captar nuevos clientes, despejar dudas y construir una relación de largo plazo con los profesionales de la provincia.
Acercar nuevas tecnologías al instalador no consiste solamente en incorporar productos al mostrador.
También implica generar espacios donde los profesionales puedan conocer las soluciones, realizar consultas, entender sus aplicaciones y descubrir qué posibilidades pueden ofrecerles en sus próximos proyectos.
La jornada estuvo a cargo de Leandro Billordo, especialista de Intelbras, y tuvo como eje las diferentes soluciones de intrusión de la compañía.
Durante el encuentro se abordaron alarmas híbridas e inalámbricas, la plataforma AMT 8000, sensores y dispositivos, integraciones entre soluciones, aplicaciones y buenas prácticas de instalación.
Pero detrás de la capacitación existe también un objetivo más amplio: acercar Intelbras a nuevos profesionales y continuar desarrollando la marca en el mercado cordobés.
Maretec: Captar, despejar dudas y fidelizar
Para Elías Tanus, coordinador de la sucursal Córdoba de Grupo Maretec, el encuentro forma parte de una estrategia que busca ampliar la llegada de las soluciones de Intelbras entre los profesionales de la provincia.
“El objetivo era captar nuevos clientes, quitarles sus dudas y comenzar un proceso de fidelización y de proyección de la marca a futuro”, explicó.
La propuesta, entonces, no apunta solamente a presentar productos.
Busca generar un primer acercamiento con instaladores que quizás todavía no trabajan con Intelbras, permitirles conocer las soluciones y brindarles información para que puedan evaluar su incorporación en futuros proyectos.
En ese proceso, la posibilidad de conversar directamente con especialistas adquiere un valor particular.
Las dudas sobre funcionamiento, instalación, configuración o integración pueden resolverse durante el encuentro, reduciendo una de las principales barreras que aparecen cuando un profesional comienza a trabajar con una tecnología nueva.
Maretec: La capacitación como herramienta para desarrollar mercado
Para un distribuidor, desarrollar una marca no consiste únicamente en tener stock disponible.
También requiere que quienes finalmente recomiendan, instalan y ponen en funcionamiento los productos conozcan sus posibilidades.
Por eso, encuentros de este tipo funcionan en dos direcciones.
Para el instalador representan una oportunidad de capacitación y contacto directo con especialistas.
Para Maretec e Intelbras permiten acercarse a nuevos profesionales, conocer sus inquietudes y comenzar a construir una relación que pueda continuar después de la jornada.
La fidelización mencionada por Tanus aparece precisamente en ese punto.
No se trata solamente de conseguir que un instalador pruebe determinado producto, sino de generar las condiciones para que pueda incorporarlo a su trabajo y encuentre posteriormente capacitación, soporte y acompañamiento.
Córdoba, un mercado con buenas perspectivas
La estrategia tiene además un escenario que Maretec considera favorable.
Consultado sobre cómo observa actualmente el mercado de Córdoba para el crecimiento de Intelbras, Tanus fue contundente:
“Excelente”.
Y esa expectativa no se limita a Córdoba Capital.
“El interior de Córdoba también”, agregó.
La provincia cuenta con un mercado distribuido entre numerosas ciudades y localidades donde trabajan instaladores e integradores que atienden proyectos residenciales, comerciales e industriales.
Para Maretec, ese territorio representa una oportunidad para continuar acercando las diferentes líneas de Intelbras y ampliar la comunidad de profesionales que conocen y trabajan con sus soluciones.
Un vínculo que empieza antes de la venta
El desayuno técnico realizado en Córdoba muestra una manera de abordar ese desarrollo.
Primero acercar la tecnología.
Después permitir que el profesional pregunte, conozca y despeje dudas.
Y a partir de allí construir una relación que pueda mantenerse en el tiempo.
En un mercado donde aparecen permanentemente nuevos productos y tecnologías, la capacitación puede convertirse en el punto de partida para que un instalador se anime a incorporar una nueva solución.
Para Maretec e Intelbras, el encuentro de Córdoba forma parte de ese proceso: captar nuevos profesionales, capacitarlos, acompañarlos y generar una relación de largo plazo que permita seguir desarrollando la marca tanto en la capital como en el interior de la provincia.
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